(Podcast) Las 48 Leyes del Poder — Influye (Parte 3 de 5), del libro de Robert Greene

Ganaste la discusión, pero la otra persona no cambió de opinión: se quedó callada, que no es lo mismo. Tercera entrega de la serie sobre Greene y la primera con filo, porque desde aquí las leyes se aplican sobre otras personas. Convencer sin discutir, diseñar el terreno donde el otro decide y cuidar cómo te perciben. Con Hernán, agrónomo que convenció a toda una comunidad con una parcela a la orilla del camino ("al agricultor se le convence en la cosecha del vecino"), la confesión incómoda de Lucía y el primer mes de José en su empleo. Y una herramienta para distinguir en cada ley la versión limpia de la sucia, la prueba de la luz: la persuasión sobrevive a que la expliques; la manipulación necesita oscuridad.

(Podcast) Las 48 Leyes del Poder — Contrólate (Parte 2 de 5), del libro de Robert Greene

Casi siempre pasa igual: la conversación iba bien, ya habías conseguido lo que querías, y agregaste dos frases más. Nadie te obligó. Segunda entrega de la serie sobre Greene, y la más limpia de las cinco: ocho leyes que no se aplican sobre nadie, sino sobre uno mismo. Decir menos de lo necesario y no exhibir el esfuerzo; concentrar la fuerza, elegir el momento y moverse completo cuando se decide moverse; y soltar lo que no se puede tener, el personaje que no elegiste y el método que ya no sirve. Con Don Aurelio, relojero de cuarenta años ("rápido no: me tomó cuarenta años y cinco minutos"), Carlos y Andrea. Y una lectura honesta que pone estas leyes frente al estoicismo: misma técnica de dominio propio, distinta finalidad —el estoico se domina para vivir bien; el lector de Greene, para ganar.

(Podcast) Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas — Los Principios que Aún Funcionan, del libro de Dale Carnegie

Ganaste la discusión, tenías los datos y tenías la razón. ¿Y cambió de opinión la otra persona? Casi nunca: se calló por fuera y se quedó igual por dentro. Ganaste el argumento y perdiste a la persona. Vamos con el libro que inventó todo un género en 1936 —Voss, Duhigg y Stanier escriben sobre el terreno que Carnegie abrió— y sus treinta principios agrupados en tres ideas: por qué la crítica no funciona aunque tengas razón, por qué interesarte vence a ser interesante, y cómo cambiar a alguien sin ponerlo en tu contra. Con las historias de Carlos, Andrea y Efraín, gestor de cobros, cuyo oficio es pedir dinero sin romper la relación. Y una lectura honesta que enfrenta la sospecha de manipulación y una contradicción real: Carnegie dice que nunca critiques, Dalio construyó su empresa sobre la transparencia radical, y los dos tienen evidencia a favor.

(Podcast) Las 21 Leyes del Liderazgo — Cómo Lideras a Otros (Parte 2 de 3), del libro de John C. Maxwell

Tienes una idea buenísima, bien preparada, y la gente no la compra; meses después alguien propone algo parecido con menos preparación y todos dicen que sí. La explicación es la Ley del Apoyo: la gente compra primero al líder y después la visión. Segunda entrega de la serie sobre Maxwell, ahora hacia afuera: la Ley de la Conexión (tocar el corazón antes de pedir la mano, y construirla antes de necesitarla), la Ley de la Imagen (tus razones no viajan, tu conducta sí), la Ley de la Adición y su examen diario, y las dos que cierran el círculo: rodearte de quien te eleva y entregar poder de verdad. Con las historias de Carlos, Andrea y Marisol, que lidera un comité de vecinos sin poder pagarle ni despedir a nadie. Y una lectura honesta con filo: la misma ley que explica el buy-in explica también el culto a la personalidad.

(Podcast) Las 21 Leyes del Liderazgo – Quién Eres (Parte 1 de 3), del libro de John C. Maxwell

Puedes ser un nueve en lo técnico y aun así tu equipo rendirá como un cuatro, porque cuando diriges no manda tu mejor nota: manda la de liderazgo, y funciona como una tapa. Arrancamos una serie de tres partes sobre las 21 leyes de John Maxwell, agrupadas en el camino natural de quien aprende a dirigir. En esta primera, quién eres: la Ley del Tope y por qué tu equipo muchas veces no está estancado sino topado; la Ley de la Influencia con los cinco mitos que confundimos con liderar (el cargo te da tiempo, no seguidores); y la Ley del Terreno Firme, donde la confianza se gana lento y se gasta rápido, y un error de carácter cuesta mucho más que uno de criterio. Con las historias de José, Ovidio —maestro de obra a quien la cuadrilla sigue aunque el título lo tenga el ingeniero— y Lucía. Y una lectura honesta que empieza por la palabra más discutible del título: irrefutables.

(Podcast) No Tienes un Sistema para Decidir, Tienes Corazonadas — del libro «Principios» de Ray Dalio (Edición Triángulo)

El dolor que no reflexionas, lo repites. En esta Edición Triángulo rehacemos el vértice de Principios con el libro de Ray Dalio: la ecuación que nació de su quiebra de mil novecientos ochenta y dos, la verdad incómoda como método —con la credibilidad ponderada que casi nadie cita— y el arte de escribir tus propios principios en frío para usarlos en caliente. Con las historias de José, Andrea, el Capitán Rubén y su lista de chequeo, y Don Roberto, que tenía treinta años de criterio que nunca escribió. Y una lectura honesta con filo: la transparencia radical no se transplanta, porque copiar la honestidad brutal sin el sistema que la sostiene no produce meritocracia, produce crueldad con permiso. Cerramos con el ángulo de la Apertura: un principio sostenido con los ojos cerrados deja de ser brújula y se vuelve cárcel.